近日，记者了解到，徽酒集团·高炉事业部做出重大战略调整，在重新调整战略产品线的前提下，进行“产品精减计划”，砍掉所有贴牌开发产品，并由运营商模式改成直营模式，让品牌更加干净，显示出高炉事业部规范市场、做强自营品牌的决心。

　　壮士断腕，产品“精减”20+

　　曾经名酒的开发模式，在白酒行业内属于普遍现状，开发、贴牌模式对酒厂贡献很大，放大了品牌的声音，扩大了品牌的市场占有率。

　　但随着消费理性化的发展，行业开始向品牌聚焦、优势产品聚焦，大多数品牌运营成为企业发展的掣肘，使得企业品牌含金量不断被稀释，在此背景下，清理贴牌产品也就成为了名酒企业的共识。

　　“汉三杰闻香下马，高炉酒十里飘香。”高炉家是安徽极为畅销的白酒品牌之一。近年来通过品牌重塑、产品重塑、价格重塑，再次爆发强劲势能。高炉事业部作为高炉家·徽酒集团在中低价位进行消费者培育的主体，紧跟集团战略步伐，对事业部产品进行“精减”。

　　据高炉事业部相关负责人介绍，前几年为了销售任务和业绩，高炉事业部实施了大商制，但因为价格重叠、包装同质化，很多经销商都打起了价格战，造成价格体系混乱、运营商不挣钱等问题，部分经销商还把产品窜到合同规定外区域，引起市场混乱，甚至对高炉事业部自营产品产生了一定影响。

　　在经过认真的思考和长远发展考虑，高炉事业及时调整了战略，以“壮士断腕”的决心，砍掉了全部的品牌运营商，累计砍掉20多个产品条码。虽然短期内会牺牲一部分销售额，但为今后的健康发展打好了基础。

　　传递“稀缺价值”，聚焦资源打造样板

　　此次产品精减计划，也是对高炉事业部自营产品的一次升级加码。

　　2019年以来，高炉事业部便开始以“大单品”为战略目标，维护老产品、培育新单品，以“高炉原浆系列+差异化产品系列（私藏、陈酿、老糟坊 高炉窖）”为核心，深耕大众消费价格带。

　　有专家表示，高炉事业部大刀阔斧的进行产品精减，也是向经销商传递自营产品的“稀缺”属性，为自营产品的市场深耕铺路。清理这些产品同质化、包装同质化的“高仿”产品，净化市场，对提升高炉事业部自营产品品牌价值以及强化市场管控有积极作用。

　　高炉事业部相关负责人表示，产品精减之后，企业战略产品线更加清晰，市场也会更加的稳定，合作起来更加专一。同时为了优化利润分配，事业部将在品质提升的基础上对于自营战略产品进行一次价格带升级。此外，将从实力、资金、口碑等维度，从原有大商中精选一个优质经销商，采取地方独 家代理、独 家运营模式，助力经销商进一步做大做强。

　　据了解，为让产品销售更具有力量穿透性，高炉事业部将为经销商提供一系列的推广营销落地销售方法论，从市场布局、渠道建设、推广策略等多方面入手，制定契合市场的综合动销策略，多措并举，推进终端动销落地，为经销商树立更多良好市场前景的案例，让有意向的经销商增加与高炉事业部合作信心。

　　大势所趋？OEM未来“路在何方”？

　　近年来，白酒市场竞争来到了以品质品牌为核心的阶段，这对白酒生产企业的生存和发展提出了更高的要求。品牌“精减”似乎成为大势所趋，从头部酒企到区域名酒纷纷加入“精减”阵营，OEM未来“路在何方”？

　　有专家表示，联合开发模式对中国酒业发展历史起到了重大推进作用，是不可或缺的部分，强强联合、丰富品牌表达、增加收益，多方受益，这种模式不会进入倒计时，未来的形式和模式创新也更加丰富，只是低质化、透支名酒品牌的OEM一定会淡出历史舞台。

　　拾加玖营销策划联合创始人司胜军表示，OEM贴牌“存在就是合理”，特别是名酒主导产品，在很多地方渠道无法下沉，价位也无法满足人群“多价位、多场景、多需求”的消费特征，贴牌与名酒系列酒其实没有太大区别，只是品质把控与规模上的区别。OEM贴牌的黄昏还没有到来，而是进入了一个重新归零再整理的阶段，需要通过管理来重新进行市场定位。

　　“有私域流量，就能消化，没有流量就只能砸在自己手里。所以未来各大酒厂会选择那些有流量的，有消化能力的，有销售服务体系的，有资本愿意坚守的，愿意花时间去培育产品的合作开发商。”有业内人士表示。

　　来源：酒食汇